市场细分方法理论与技术应用(doc 21)下载

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• 市场细分方法理论与技术应用

  市场细分的战略地位

  　　在行业发展成熟期，消费者的需求变得越来越细致。因此，如何进行市场细分并选择适当的细分 市场，成为企业战略营销分析的核心。 
  ■市场细分研究的三种策略

  　　市场细分研究的直接目标是确定顾客群对产品差异或市场营销组合变量的不同反应，其最终目的 是确定为公司提供最大潜在利润的群体。 
  　　常见的市场细分研究有以下三种策略： 
  　　◇先期划分：依据某些事先确定的顾客群对产品有不同的要求，对市场营销组合变量的反应也不 同。这种细分建立在便利或传统基础之上，而非严谨的实证研究基础之上。国内外的营销实践证明，这种 细分策略常常不尽人意。 
  　　◇后期划分：已有的知识或研究表明一些分组已经存在。通过实证研究，根据消费者对某类问题 回答的相似相异情况进行划分。 
  　　◇随意划分：不知细分市场的数量、类型及如何或因何不同而进行细分。通过数据收集与分析确 认细分市场。随意划分也是一种后期划分。 
  

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  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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