中国涂料市场怪现象(doc 14)下载

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• 中国涂料市场怪现象

  一、 涂料市场岂一个“乱”字了得

  按销售额统计，国内涂料市场目前的市场总量大约在300-400亿元之间，且每年都在以近12-15％左右的速度增长。就数字本身而言，涂料市场无论是市场容量还是增长速度都算得上是一个大行业。但在这个数字的背后，是近4-6000家左右的作坊式涂料小厂。由于技术门槛低，国内涂料市场进入生产的作坊式小企业众多。由此造成的结果是：市场及价格异常混乱，行业规范缺乏，产品质量参差不齐，市场缺少有号召力的强势品牌。

  国内涂料市场的现状，正如香港漆宝国际集团营销副总金明亮所叹：岂一个“乱”字了得。

  1、渠道乱

  国内涂料厂家多为作坊式企业，营销管理水平低。绝大部分涂料企业的营销水平还处在跑供销时代，一个业务员负责一个省，更有甚者一个业务员负责一个大区。业务员的作用仅仅限于拉订单、催款等，对经销商的市场开拓谈不上任何的帮助。

  因为厂家没有实力自己去开拓和管理终端市场，货物的流通主要通过经销商来完成。经销商实力和能力的大小成了决定一个涂料产品能否在当地做大做强的关键，所以国内涂料市场除立邦、华润等少数几个品牌之外，缺少真正在全国市场都有影响力的品牌，各涂料企业的产品呈军阀割据状，结果是：
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