采购谈判技巧(PPT 22)下载

下载内容简介

• 本章主要内容
  采购谈判概述
  采购谈判的原则
  采购谈判的程序
  采购谈判的策略与技巧
  9.1 采购谈判概述
  谈判在采购中的应用
  采购谈判的特点
  采购谈判的内容
  采购谈判的指导思想

  9.1 采购谈判概述
  谈判在采购中的应用
  谈判的定义：是指人们为了改善彼此之间的关系而进行相互协调和沟通，以期在某些方面达成共识的行为和过程。
  采购谈判：是指企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判。 
  采购谈判的重要性
  可以争取降低采购成本
  可以争取保证产品质量
  可以争取采购物资及时送货
  可以争取获得比较优惠的服务项目
  可以争取降低采购风险
  可以妥善处理纠纷，维护双方的效益、维护双方的正常关系，为以后的继续合作创造条件

  9.1 采购谈判概述
  采购谈判的特点
  合作性与冲突性

  原则性和可调整性
  经济利益中心性
  采购谈判的内容
  产品条件谈判
  产品品种、型号、规格、数量、商标、外形、款式、包装等
  价格条件谈判
  数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、商品保险费用、售后费用等
  其他条件谈判
  交货时间、付款方式、违约责任和仲裁等
  9.1 采购谈判概述
  采购谈判的指导思想（双赢的原则）
  采购谈判应兼顾买卖双方的利益，将谈判成功的希望置于双方需要的基础上，并在此基础上追求对各方都有利的结果。
  9.2 采购谈判的原则
  采购谈判的影响因素
  采购谈判的基本原则
  采购谈判中具体的原则
  9.2 采购谈判的原则
  采购谈判的影响因素
  交易内容对双方的重要性
  各方对交易内容和交易条件的满足程度
  竞争状态
  对于商业行情的了解程度
  企业的信誉和实力
  对谈判时间因素的反应
  谈判的艺术和技巧

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： hoqi…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 《管理学》案例集
  市政府采购竞争性谈判文件范本(货物类)
  论文--浅谈工程集中采购及运作程序.rar
  采购管理--浅谈采购与供应管理.rar
  几种采购模式.doc
  XX电子有限公司采购及外协加工控制程序
  采购流程完善计划.rar
  采购控制程序补货记录表.rar
  采购部费用收取流程（DOC 1页）.rar
  计划品种采购计划制定流程.rar
  企业采购与供应商管理七大实战技能.rar
  某有限公司金属材料采购询价书.rar
  某有限公司耐火材料采购询价书.rar
  2008年省级政府集中采购目录及采购限额标准和公开招标数额表.rar
  省级政府集中采购目录及采购限额标准和公开招标数额表.rar
  三种手段降低企业原材料采购成本.rar
  采购部岗位KPI指标组成表.rar
  采购作业表单.doc
  国际采购与供应链管理PPT
  采购财务知识及采购定价的技巧.doc