销售心经(doc 18)下载

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• 序言序言
  首先需要申明的是：我不是专家学者，担负着指导众生的责任，也不是外国商界名人，肩扛着销售权威的大旗。我只是一个普普通通的大学法律系毕业生，从一个最底层的见习业务员一步步做起来，做了10年一线销售经理。在商场这个看不见硝烟的战场中，战争的复杂性远胜于真正的战争，因为你没有明确的对手，却有明确的败绩；没有真正的朋友，却能从联盟中受益。只要你还算勤奋，期间必然感悟良多，你的奋斗，你的思考，你的泪水，你的欢笑，酸甜苦辣，百味杂陈，成功的经验希望有人分享，失败的教训希望有人借鉴。人们说，“用数字说话”。那么，下面这些数字的变化，是不是可以成为你选择这本书的一个理由？
  当初从机关辞职下海的时候，只有5000元的资产（单位内部的集资债券），虽然有10%的年利，但5000元本金却是借贷而来的。
  最初到公司的时候，任职见习业务员，月薪300元（这个工资挣了将近一年的时间）。
  从月薪300元到年薪50000元，用了1年的时间（我在机关的大学同学月薪90元左右）。
  从见习业务员到主管全国市场的经理，用了1年的时间。
  从年薪50000元到年薪300000元，用了两年时间。
  在10年的打工生涯中，只换过一次公司，在第二间公司服务了8年。
  我并不确切了解我写的这些东西是不是可以称之为一本书，但我可以作如下的保证：
  这些绝对是来自日夜鏖战于销售一线的声音。
  这些完全是本人亲身经历，是真情所感的领悟。
  这些文字历时3个月的写作时间。白天，投入繁忙的销售工作；夜晚，对着笔记本电脑狂写，期间没有耽误一天的工作。
  没有枪手出没于其中，没有拼凑抄袭，没有拉来的虎皮或者大旗。
  之所以要写这本书，只是因为我曾经和你一样，除了梦想，身无长物，但是也和你一样除了没有钱，拥有一切对生活的热望和期待，总是相信自己年轻的双手，可以创造一切暂时没有属于我们、但一定会属于我们的美好生活。我并不是出众的人，只是完全靠自己的努力，打拼出了一小片尚算安适的天空。这样厚颜地写出自己的种种感悟，只是为了在你开始怀疑自己的时候，开始对生活感到失望的时候，开始觉得自己再也坚持不下去的时候，给你一个可能是小小的助力的支点。
  相信我吧：我可以做到的一切，相信你也一定能做到，一定会比我做得更好！
  如果有一天，幸运地遇到一个人，告诉我曾经因为这本书而得到一点点奋斗的勇气和决心，得到一点点生活的借鉴和参考，那么，那一天将是我的节日。

  走出第一步

  小女人大学毕业后，拜连续四年一等奖学金所赐，分到旱涝保收的省直机关。在同学艳羡的目光隧道里穿行的良好感觉仍感同身受，理想与现实的巨大落差就给了当头一击。也并不是什么刻意欺骗，只是社会现实的千差万别，会导致跟书本中的世界、跟师长描述的世界迥然不同。尽管我们都以“铁肩担道义”为崇高理想，但现实往往是从每天早晨下楼取报纸，打开水，拖办公室地板，给领导和更年长的同事擦桌子、端茶倒水开始的。经由数年的考察，由副主任科员或主任科员一步一级地提拔起来。也许因缘际会或者适逢其时，你的才干得以发挥；也许一辈子就这么平平淡淡地以处级调研员的身份退休。
  坐在古旧高大的办公室窗边，遥想未知的却看得见结果的未来，突然明白不论是否专业对口，你自己的兴趣和爱好最重要，你自己的人生目标不能慢慢消耗，小女人不希望过二十一岁就知道五十五岁退休时的样子。小女人人微言轻并不能判定这样的人生故事是否够精彩，但可以由此及彼地推断，一定有很多耐不住慢火烂炖的年轻人愤然出离。
  在当时的机关，“辞职”还是个生词。即使去意萌生，但专业、学历、组织关系（党员）、面子（省直机关），离开从小依赖惯了的集体的恐惧心理，还有不知做什么的惶惑，都令小女人去意徘徊。
  第一次发薪，31元（见习期）的工资。如果说还不足以打击小女人的远大志向，那第二年单位随当时的风潮也搞集资，每个人摊派的硬性指标底限5000元，四处借贷的经历，已经彻底地摧毁了小女人在机关混下去的一丝念头。以我当时54元（已转正）的工资，还要扣除生活费用，起码要十年左右才能还清。小女人家里痛恨借贷，至今的人生也只有这一次借贷，老妈常言有钱多花，没钱少花，靠借钱过日子不是正经人的生活。
  去意已决，小女人找到老领导软磨硬泡，

  
  

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  资料作者： afds…
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