企业运作的几个管理问题(PPT 42)下载

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  商业模式
  管理现金流
  绩效考核
  1. 商业模式
  什么是商业模式 (Business Model or Profit model ) 
  商业模式是生意过程中具有因果关系和互相强化的赚钱的关键因素和逻辑。
  例：Wal-Mart 的生意模式
  顾客都希望买到价廉物美的商品；
  索价越低，赚得越多。越与员工共享利润，公司的利润就越多；
  是赢利支持了增长，而不是增长支持了赢利；
  扩张的方式是，先向外抢占据点，再向内填满，最后全面占领市场；
  开店的原则是必须先有分销中心，每家分店与分销中心的距离不能超过一天的车程；
  采用直接转运( Cross-docking )模式，仓库充当存货的协调点，而不是存货的储存点；
  对分销系统以及计算机系统和卫星通信进行大量投资，使大规模分销能力、实时监控每家商店的交易和与供应商共享零售数据成为竞争优势的基础。 
  成功商业模式的特征
  顾客所重视的持久的价值源泉才是获得巨大成功的商业模式的基础；
  成功的商业模式体现出生意过程的整体性，具有一种内在的加速机制；
  “战略就像是秘方，如果少放一种成分就不灵了。”
  ---Michael Porter
  成功的模式都是很简单的；
  成功的商业模式大多源自一个朴素自然的概念。
  服务企业商业模式
  确定服务战略的焦点
  服务战略始于运营焦点的选择
  待遇 ( Treatment )
  快捷、方便 ( Speed, convenience )
  价格 ( Price )
  品种 ( Variety )
  质量 ( Quality )
  独特技能 ( Unique skill )
  著名服务企业的运营焦点
  商业模式----盈利模型
  1). 产品金字塔模型 
  产品按照利润率的高低形成金字塔结构，大多数利润集中在金字塔顶部，但处于金字塔底部的低利润产品也具有重要的战略作用。它们可以起到“防火墙”的作用。
  以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
  例： cisco的路由器产品策略

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
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  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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