商品销售(doc 7)下载

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• 商品销售(doc 7)
  一、 商品促销
  （一） 商品促销的意义
  商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言，商店会在节假日（法定、传统等）、地区性大型活动（旅游节、运动会）、天气/季节（夏季炎热）、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。
  （二） 商品促销的类型
  1、 总公司统一进行的促销，如开幕促销活动、周年促销活动、法定/民俗假日促销活动、快讯促销（周期的）活动、季节性促销活动等，总公司的促销活动规模大，所有门店统一进行。
  全年主要节日表

  2、 门店店进行的店内促销，如在本店一次购物88元以上，即免费参加抽奖活动，中秋节光临本店的前10名顾客，免费赠送手提袋1个，竞争性促销活动等，一般由店内的管理人员制定计划，促销的价格由店经理决定。
  （三） 告商品促销广的营运流程
  1、 营运程序：
  楼面制定陈列计划 核实DM商品的到货 申请POP或价格牌 撤掉上期DM商品的陈列 本期DM商品的陈列 更换价格标志 检查商品售价与广告价是否一致 检查上期DM商品价格是否复原 销售本期DM商品
  2、 陈列计划
  楼面人员制定广告商品的陈列计划时，按商品分类原则、整体规划原则、最大销售额原则，进行计划的制定。通常制定的技巧如下：
  （1） 每一个端架或堆头上陈列的商品不超过两种；
  （2） 考虑所有消费层（不同的人或购买目的）的不同需求；
  （3） 不可有空端架，如DM商品数量不足，则应事先考虑其他替换商品；
  （4） 陈列美观、活泼、饱满，可因信息因素传递作陈列上的变化（如节庆促销活动，赠品活动等）；
  （5） DM商品的销量较大，为及时补货，必要时注明商品的库存存放区域等。
  3、 到货审查
  （1） 广告开始的前两天，开始核实到货情况；
  （2） 主要核查订货是否已到，量是否充足；
  （3） 如货量少时，则可将两种商品并列陈列；
  （4） 如货量多时，如是价格有优势的品牌商品，可多做一个端架或堆头等；
  （5） 如没有到货，要及时同采购联系，并用其他商品替代，待有货时，再恢复该品项的陈列。
  4、 陈列执行
  （1） 时间：更换端架的时间，为此期DM的前一天营业结束后，所有商品的陈列应在快讯第一天营业开始前完成；
  （2） 陈列：首先撤掉上期的DM商品，将其补充到货架上使排面丰满，剩下的商品分箱装好，填写库存单，存放在库存区，清洁端架或堆头的地面，将本期的DM商品进行陈列，要保持周边区域的卫生并及时清除空纸皮等杂物。
  （3） 标志：撤除上期DM快讯商品价格标签，不能有遗漏，更换本期DM商品的价格标签；
  （4） 检查：新广告开始当天的营业前，楼面人员必须逐一检查本期DM商品的电脑售价与DM广告、价格标志三者是否一致，如有错误，立即更正，同时检查上期DM商品的价格标签是否与电脑系统的价格一致。
  （四）店内商品促销的流程
  制定店内促销计划 选定促销商品 确定促销方法 实施促销陈列
  商品销售 促销结果的评估
  程序制定：
  ◇ 制定店内促销计划：结合季节、商品销售的趋势以及未来采购的重点工作品项，门店指定未来三周的商品大类、中类的促销计划；
  ◇ 选定促销商品：选择促销商品；
  ◇ 选定促销方法：确定促销的方法，包括陈列的位置、方式、标志以及配合的促销技巧等；
  ◇ 实施促销陈列：楼面人员实施促销计划，如果促销商品需要变更价格，则必须经过管理层的审批；
  ◇ 商品销售：跟踪商品的销售，随时关注商品的库存水平；
  ◇ 促销结果的评估：对促销的结果进行评估，在下次促销中予以提高。
  （五） 店内促销计划
  1、 销计划的制定：
  （1） 促销计划由部门制定，楼面经理审核；
  （2）内促销价格需要更动的，由店经理审批，CSC中心负责修改；
  （3）内促销价格不能是负毛利；
  （4）内促销计划不定期进行制定。
  2、促销计划的内容：

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 0990…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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