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管理制度--销售部门管理制度.doc下载
下载内容简介
- 一．日常工作规范
1.每天早上填写工作计划表，交经理批准后开始拜访客户。
2.每天中午和晚上返回公司填写拜访过客户的详细资料，一份交经理存档。
3.业务人员在访问或开拓新客户时，应留意下列事项：
透彻观察对方的需求及判定对方的意愿；
利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿；
针对对方的购买意识及对商品的认知程度，检讨与我方计划的合适与否。4.业务人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况，随时以预算、效率化为基准、冷静且亲切地致力于销售活动。
5.对客户提示重要事项或表达意向时，须取得经理的认可后才能执行。
6.对于各家客户须订明每月性的访问预定及收入预定，另外，对于客户的新开拓商品也须拟定每个月的大概预定额，根据这个来开拓新市场。
下载信息
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运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： fedu
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
下载累计： 本地下载1次
下载地址：>>>下载地址1
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