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二十三类消费者之应对策略.ppt下载
下载内容简介
- 一、文化层次较低的潜在消费者
这类人易接受感性认识，需要以低层次的生理、安全与交际需要为主，在说服与宣传时宜强调产品与直销的利益，强调商品的优点和良好的售后服务。
如果发展成为你的伙伴直销商，那么在方法上，要多传授，不但要手把手地教，而且要不厌其烦。要引导他们多学习，努力提高他们他们的素质。
二、文化层次较高的潜在消费者
这类人易接受理性知识，对感性的知识几乎不用讲解就会心领神会，需要高层次的尊重、自我实现需要。
这类人有一个很大的包袱—放不下面子，因此，要针对性的理解，强调知识分子社交的重要性。
有他们的优势，理解力强、口才好，充分发动会很成功。
三、陌生的潜在消费者
千万不要在一开始就谈事业计划，要先了解，建立起交谈的气氛；
可以从他办公室的装饰、摆设，或家里的墙画、家具探索出对方的信息；
也可以从对方的交谈习惯，体语信息加深了解，留心其面部表情，眼神、动作、态度的变化。
千万不要让对方感觉“我听了半天就是为了你推销产品?”的感觉，而产生抵触情绪。
………………
下载信息
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运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： 宋平
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
下载累计： 本地下载1次
下载地址：>>>下载地址1
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