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如何提升KA业务每天巡场的价值(doc 5)下载
下载内容简介
- 如何提升KA业务每天巡场的价值(doc 5)
前言：从KA业务主任的抱怨看KA业务每天巡场的价值提升
KA主任：我总感觉，我手下的那些KA业务对工作不用心，每天回来总是没有信息反映，总说市场没有什么问题，没有什么特殊情况，我们的产品就这样不温不火，市场销量也不见增长。而KA业务人员们对业绩提升也拿不出什么好的办法，除了特价，还是特价；月月如此。我想知道，这种情况能否改变呢？通常KA业务人员在巡场时应该注意哪些方面的内容？应该如何识别市场的变化？如何提升KA业代每天巡场的价值？
：每天巡场是KA代表的基础工作之一，但许多KA业代并不重视巡场工作，即使天天要求，老板也三令五申要求“决胜于终端“，但往往还是流于表面形式，正因如此，才为市场销售埋下了不小的隐患。为什么会出现这种问题呢？我们常见的商超巡场的误区有哪些？出现这样的问题原因在于KA业代的工作缺乏计划性，KA主任要严格要求KA业代制定每周《KA行动拜访计划表》，并切实执行，追踪完成计划巡场任务。最常见的巡场问题是KA代表进场之后根本不知道应该看什么，或者看了之后也没看出什么问题，应该说，许多KA代表并不具备基础的营销素质；所以，KA业代应该坚持从传统渠道的优秀业务中挑选。也正是因为这些基础的因素，才导致公司在KA这个渠道出现效益的高低之差。我认为，提高KA业代的基础的营销素质，加强KA基础知识的培训，才是我们在目前工作中最需要解决的紧急问题。
提高KA业务员的巡场价值应该注意哪几方面？
………………
下载信息
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运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： 廖彥…
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
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