渠道市场运作（PPT 69）下载

下载内容简介

• 主要内容
  渠道合作理念
  渠道的概念与作用
  渠道的四象限分析法
  如何建立战略渠道关系
  渠道合作理念
  渠道合作理念

  合作
  是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续、迅速发展的基础；
  共赢
  是建立长期合作关系的前提
  发展
  是合作的长期目标与最终的表现形式
  做服务器市场中的专家合作伙伴
  从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
  要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
  概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”
  建立专业的服务器销售渠道
  分产品的独立的销售渠道
  浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
  分产品的独立的销售人员
  不同的产品由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度
  技术、市场双轨推进的销售模式
  建立专业的服务器销售渠道
  分行业的渠道设计：
  在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。
  分区域的市场划分
  当地的用户更熟悉当地客户的应用，可以提供更迅速的服务；

  
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： afds…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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