公司渠道市场运做培训讲稿(PPT 69)下载

下载内容简介

• 渠道合作理念
  渠道的概念与作用
  渠道的四象限分析法
  如何建立战略渠道关系
  合作
  是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续、迅速发展的基础；
  共赢
  是建立长期合作关系的前提
  发展
  是合作的长期目标与最终的表现形式

  从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
  要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
  概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”

  分产品的独立的销售渠道
  浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
  分产品的独立的销售人员
  不同的产品由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度
  技术、市场双轨推进的销售模式

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： afds…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
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