终端运作与拓展--零售上运作模式与对策(PPT 34).rar下载

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  内容简介: 
  模块一：零售商管理模式透析与对策
  1.FMCG 分销卖入问题
  １）、ＫＡ商品构成分析与对策
  FMCG 厂商分销卖入机会点分析：
  　—现状—当前如何向ＫＡ卖入新分销？
  　—例如：
  　　　　价格低？费用方面没问题？促销支持多？不好卖，退货保证？
  　分销卖入（商品结构）矛盾＿＿＿原因分析：
  　１）供应商不了解超市商品结构内涵，不了解超市根据什么进行商品规划，总希望采购能引进全系列分销．
  　——供应商如何深刻理解“现代超市商品经营”是有效解决之道
  　２）采购只知道某类产品销售不理想，需要更新产品结构
  ２）、ＫＡ商品构成分析与对策
  •　ＫＡ品类商品构成－诊断分析工具：
  —如何哪个品类当前销售不理想怎么办？
  —我作为采购经理，如何知道这个品类该引进什么新品呢？
  顾客模块：
  —品类ＡＢＣ客层分析法（５Ｗ１Ｈ）
  Who ,what, why ,when ,where, how 
  业态特点划分（将超市划分品类，调查区分各类型超市顾客构成，分析客户）
  　　•便利店＿及时；
  　　•标准超市＿品种齐全，商品通常储备第二天用；　　　　
  　　•大卖场＿以大包装为主．　　　　　　　　　　　　　　
  零售业关心的是谁在买（现象）而不是给其做定价．
  ＰＯＳ模块：
  　　＿商品结构图分析法
  超市采购人员通常根据销量排行进产品（不知道自己需要什么）

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： afds…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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