销售业绩是门店与采购的矛盾交点（DOC 17）下载

下载内容简介

• 销售业绩不佳的门店，与采购的矛盾就比较明显,销售业绩越差，矛盾越激烈。
  那么，门店与采购到底有哪些矛盾？如何解决？
  我们首先从门店销售不佳的原因和提升门店销售业绩的方法入手，看看其中哪些原因是采购的因素造成的？采购应该承担什么责任？或者说采购能为提升门店销售业绩做些什么？
  销售业绩良好的门店都有一个共同的特点：人气旺。
  销售业绩不佳的门店却各有各的“病症”：“销售下滑或提升不上去，出现亏损，对消费者无吸引力，甚至面临关店的命运。”
  导致销售业绩不佳的原因：
  一、选址问题
  1、交通不便
  2、不临社区
  3、不在商业区
  4、商圈内消费者购买力支持不足
  二、业态定位问题
  1、没有明确的业态定位，不清楚自己到底是社区型的、GMS型的、食品加强型的、大卖场还是中型卖场；
  2、没有验证所确定的业态是否与商圈的需求匹配；
  3、没有考虑自己所经营的业态在商圈竞争中的相容性和兼容性；
  不同的业态有不同的商品定位要求

  
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 8900…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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