如何甄别和遴选有价值的经销商.rar下载

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• 如何甄别和遴选有价值的经销商.rar 
  一、确定甄别有价值经销商的标准
  　　经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的经销商打分，从而找出目标发展对象。 
  　　经营能力可细化成以下指标： 
  　　1）年销售额 
  　　2）所属区域市场份额 
  　　3）市场份额增长率 
  　　4）年利润率 
  　　5）渠道控制能力 
  　　6）仓储配送能力 
  　　7）售后服务能力 
  　　8）财务状况 
  　　市场信誉度可细化成以下指标： 
  ………………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 876y…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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