TCL区域市场规划方案(doc 163)下载

下载内容简介

• 《区域市场》目录

  第一部份：切实重视区域市场
  第一章　 区域市场及区域市场开发 3
  区域市场 3
  区域市场开发3
  开发区域市场的意义3 

  第二章　 区域市场开发中的常见区3
  第二部分 有步骤地开发区域市场
  第一章　市场背景分析 4 
  营销环境分析4
  消费者状况分析5
  竞争状况分析6
  行业分析8
  企业自身分析9 

  第二章 进行战略规划 10
  区域定位10
  市场细分10
  选择细分市场11
  市场定位11 

  第三章 营销策略规划（上、下）12
  拟定产品策略12
  拟定价格组合12
  拟定营销传播策略15
  拟订渠道策略 17

  第四章 开发区域市场(上、下) 27 
  整体部署区域市场27
  有效进入区域市场28
  进行整合营销传播30
  区域市场作战方略31
  责任辖区的规划和经营33 

  第五章 区域市场开发案例(上、下) 35

  TCL――赢家之道35
  中联阿归养血糖浆营销策划39
  金霸王”闪电破山城44
  美国利盟公司在中国的成长 45

  第三部分 有效地管理区域市场
  第一章 关于区域主管 48

  区域主管角色49
  区域工作要点51
  区域主管与销售部的关系57
  区域主管与市场部的关系57
  附录（一）：区域主管岗位描述57
  附录（二）：销售经理岗位描述 58

  第二章　销售队伍建设 60

  确定销售队伍目标…60
  确定销售队伍战略61
  规划销售队伍的结构61
  设计销售队伍规模61
  设计销售队伍报酬62
  招聘和选拔销售代表62
  销售代表的训练62
  销售代表的激励…62
  销售代表的评价62

  第三章 渠道管理（上、中、下） 63
  渠道流程63
  渠道流程管理63
  渠道评估和调整70
  渠道冲突管理72
  渠道激励76
  铺货管理79
  货款管理81 

  第四章 客户管理(上、下) 86
  开发新客户86
  正确处理开发与维系的关系90
  客户管理和沟通方法92
  辅导客户97
  售后服务98 

  第五章 销售过程管理 100
  销售管理工具101
  填表时间：101
  销售日报表的管理106 

  第六章 销售结果管理 109
  建立检讨体系109
  正确确定检讨周期110
  制定合理的检讨方法和流程111
  将结果管理过渡为过程管理111
  渠道管理案例111
  佳都国际集团（PCI）渠道定义111 

  第四部分　区域市场提升
  第一章　市场提升企划 114
  我们在哪里？114
  掌握问题点与机会点115
  我们往何处去？116
  如何到达该处116 

  第二章　挤占对手份额 117
  以价格为主导的挤占策略118
  以广告为主的挤占策略119
  以渠道为主导的挤占策略120
  以服务为主导的挤占策略 122 
  市场分析122
  决策分析…123
  实施要则124
  市场提升案例124
  大眼睛让消费者眼睛亮起来124 

  第五部分 区域主管技能
  第一章　市场调研技能 129

  市场调查的过程129
  有效市场调查的特征132
  关于市场调查的反思133 

  第二章　区域市场评估与预测技能 135
  区域市场评估136
  区域市场销售预测…136 

  第三章　推销技能 140
  推销及推销人员140
  推销人员素质141
  推销技能142
  提高推销技能的方法 145
  ......

  
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： guog…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 没有相关资料