台湾地产实效销售技巧下载

下载内容简介

• 台湾地产实效销售技巧
  一、心理建设
  　● 建立信心 --
  建立信心之方法：
  1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。 
  2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。
  不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
  3、对于价格要有信心，不轻易降价。
  　（1）客户在意的是
  　 
  ①需求（坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向）。
  　 ②喜好（前述各项条件非常优良）。
  　 ③价值（业务说辞）超过价位。
  　（2）不要有底价之观念
  （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价）。
  　 ①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。
  　目的，争求主控权，让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格，争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
  　 ②取得对方，不要让客户产生您有“心虚”之感。
  　 拒绝客户之出价，要“信心十足”地加以立即回答。
  ● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本） 
  ● 怎么可能，最近有位郝先生（拿出道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。
  ● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。
  ● 职业道德、敬业精神、傻瓜精神 --
  1、职业 道德
  　　（1）努力工作，创造业绩。
  　　（2）以公司整体利益作思考。
  　　（3）切莫在业务过程中舞弊。
  　　（4）切莫太短视，要将眼光放远。
  　　（5）以业主及公司利益来销售房屋。
  　　 ①讲价要尽量少，争取较高之“成交价位”
  　也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于售屋人员太多
  　 ②不要被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理）。
  2、敬业精神
  　（1）充分利用时间来进行售屋工作，努力工作必然会有收获。
  　 （2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。
  　 （3）将房屋视为自己的来处理。
  　 （4）充实知识。
  　　 ①坪数计算
  　　 ②建筑施工图之认识
  　　 ③建筑技术、法规
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： myho…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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