商账追收(ppt 25)——销售人员负责收债下载

下载内容简介

• 商账追收——销售人员负责收债

  优点：
  有利于最大限度调动销售部门的积极性
  有利于充分利用销售部门的人力和信息资源以及与客户的良好关系
  有利于客户关系的进一步完善和发展
  缺点
  有“自己管自己”之嫌，难以保证信用风险管理功能的真正实现
  销售部门的主要精力在于销售，投放到信用管理的精力可能会比较少
  销售部门在信用分析和信用管理的技巧方面可能会比较欠缺。

  优点：
  能够站在比较独立的立场上进行信用管理，有利于与公司的利益保持高度一致。
  有较高的权威，便于信用信息管理、人才资源以及相关激励约束措施的制订与实施。
  缺点：
  运行初期的阻力可能会比较大，难以得到销售和财务部门的真正帮助。
  人力资源、管理流程比较复杂，成本较高
  ......
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： afds…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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