论啤酒企业对同一区域市场多家一级商渠道模式的管理(doc4).rar下载

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• 论啤酒企业对同一区域市场多家一级商渠道模式的管理(doc4).rar
  一家总经销渠道模式的局限性
  　　啤酒是一种市场需求量较大的大众化日常消费品，尤其是在夏季啤酒的市场消费量会更加大。而且啤酒在我国大部分地区是季节性产品，每年只有5至9月份大约5个月的消费旺季，啤酒企业一年经营业绩如何关键就在旺季短短的几个月。对于啤酒企业来说，没有销量就没有利润，所以啤酒企业非常重视旺季产品销量的有效增长。但在上世纪90年代中早期，啤酒市场竞争还不如现在激烈，许多啤酒企业在一些区域市场建立的渠道模式是只选一家实力较大的客户做总经销商（一级商），网络示意图如下： 
  …………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 刘毅
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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