定价的步骤及新产品定价策略下载

下载内容简介

• 定价的步骤及新产品定价策略
  （一）定价的步骤 
  　　成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤： 
  　　1．数据收集 
  　　定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始： 
  　 （1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?　
  　　——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?　 
  　　——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？ 
  　　——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？ 
  　 （2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？ 
  　　——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？ 
  　　——其它因素 （比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者的价格敏感性的？ 
  　　——顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的？如何根据差异将消费者划分成不同的市场？ 
  ……………………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 姜奇…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 制胶技术及产品展示.ppt.rar
  产品推出--整体产品策划.rar
  产品组合策划.rar
  食品有限公司外协产品管理程序和要求.rar
  需求计划和产品配额概览.rar
  产品与劳务销售之电子商务.rar
  收入-费用成本及利润.rar
  企业新产品开发管理制度(doc 22).doc
  产品生命周期及策略.rar
  产品销售分析表.rar
  新合成产品及中间产品应用矩阵.rar
  企业产品规划与行销.rar
  新产品设计与开发——软件子系统编码实现流程.rar
  新产品设计与开发——软件子系统验收评审流程.rar
  产品环境试验流程.rar
  产品质量目标制定流程.rar
  新产品生产技术准备工作流程.rar
  新产品研发需求申请审批表.rar
  企业产品标准审核、备案流程.rar
  新产品设计与开发——单板详细设计流程.rar