华南整合市场攻击纲要(PPT 28).rar下载

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  第1部分：商业推广7大定律
  商业定律1：业态轨迹
  * 中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：

  第1代商业：传统的老百货商店 * 如：老重庆百货商店；

  第2代商业：个体户及商业街 * 如：朝天门服装市场；

  第3代商业： Shopping Central名店商业中心 * 如：香港太古城、重庆大都会广场；

  第4代商业：大型仓储超市 * 如：沃尔玛、家乐福等；

  第5代商业：Shopping Mall * 如：广州天河城（初级形态）； 北京Shopping Mall ( 在建 )；

  * 业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；
  商业定律2：置换定律
  1、置换定律的前提： * 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资
  量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，
  导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；

  2、商业置换定律： * 市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，
  新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；

  3、置换定律影响意义：* 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；
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  * 商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化；
  以保持活跃的市场竞争力；
  商业定律3：主力店与人气点 
  1核心点：主力店 * 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井；
  * 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一
  方面给租售实现信任前提；

  2核心点：人气店 * 如麦当劳、肯德基、必胜客等等；
  * 人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气；

  商业定律4：运营时间
  [ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ]：
  * 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；
  * 6：从开业前6个月；进入签约期；
  * 9：从开业前9个月；进入洽谈期；
  * 12：从开业前12个月；进入投资意考察期；
  商业定律5：租售前提
  1、商业招租公司 * 如戴德梁行、美联等等；
  * 主要负责香港及国内的品牌公司招租；
  * 费用方式：成交收钱，2面收；

  2、商业管理公司 * 如3M等等；
  * 主要负责商业的统一管理；
  商业定律6：转手调货期
  * 开业到6个时间，进入转手调货期：
  1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度；
  2、根据商场的形态，调整货品的针对性；
  3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力；
  4、如果都不适合，转手经营；

  
  

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  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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