麦肯锡报告：麦肯锡_奇瑞3整合营销ppt下载

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• 麦肯锡报告：麦肯锡_奇瑞3整合营销(ppt 34)
  通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹                    2003年2月20日
  主要议题
  麦肯锡品牌营销方法论

  成功个案分享
  我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
  我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略
  他们是谁？
  他们在做什么？
  他们想怎么样
  他们需要什么？
  他们重视什么？
  ——价值定位
  功能性
  情感性

  ——期望的品牌形象

  ——核心识别

  ——基本识别
  ……
  广告表现和媒体组合

  促销组合

  产品特性和定位

  价格定位

  服务
  ……
  我们遵循一些流程进行市场细分研究
  我们遵循一些流程进行市场细分研究研讨本次市场研究将要支持什么决策
  对已有消费者资料做初步分析
  对竞争对手进行初步分析
  召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行为、满意度等等
  内部数据分析以期了解服务于不同消费者的内部成本，推算不同消费需求的价值体验
  实施消费者调研以收集有关其需求、行为、满意度等完整的信息
  了解细分市场的大小、机会潜力
  构画目标细分市场轮廓用于今后实施定向营销计划
  假设的细分市场
  细化的工作计划
  确定谁是购买的决策者
  消费者需求、购买动机的清单
  明晰接触点，及表现
  更进一步的细分市场假设
  定型的市场细分及定义
  针对该细分市场的定位策略和整合营销策略
  对不同市场细分类型的评估
  这些是推动独特的产品和服务的独特客户需求么？
  客户需要/想要什么服务？
  他们愿意为之支付多少钱？
  目标客户希望怎样的接触方式？
  是否存在通过新的产品服务和令人激动的产品服务能够获得的独特目标客户细分？
  产品服务使用情况和不同客户的盈利性怎样？
  谁是最有价值的客户？
  如何区分他们？
  他们是否具有某些独特的使用、人口、地域特点可以刺激产生更好地为之服务的观点/新产品开发的观点？
  有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？
  外部可以观察到的/确定的不同客户的特点是什么？
  客户的物理地点在哪里？
  客户的使用模式是否随地点变化而变化？
  品牌战略要以需求为基准的进行细分市场
  、、、、、、、、、、
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： janh…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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