管好你的大区经理(doc 8)下载

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• 管好你的大区经理
  一位前麦德龙的店面经理这样向我们讲述他在该公司的经历：我在麦德龙干了六年，参加了近十次的企业内部培训，最长的一次半封闭培训长达三个月之久，而且有很长的见习期。在麦德龙内部有着众多的规章和详尽的岗位职责划分，我和众多的同事都是公司制作的针对每一个固定岗位标准件，犹如一个冰箱上的一个零件，如果你出了问题，就会被马上替换下来，而其他人的专业知识和管理能力几乎与你别无二致。这就是跨国企业对我们各分部人员的标准化管理，在绝大多数情况下你只需要按照公司的详细的管理制度去按部就班的执行即可，你不需要创新，因为你始终都是一个不折不扣的执行者。

  　　近来，一直有这样一则未公开的消息在北京亚蒙化妆品公司的内部私下流传并逐步蔓延：两湖大区（包括湖北和湖南）的张经理和总部已经闹崩了，甚至和公司进行了公开对抗，连续两个月的营业款没有按规定向总部上交，而且之前刚刚向总部要了一大批价值百万元的货，这几天公司的总经理和销售总监已经先后奔赴武汉的两湖大区分部所在地处理这件事情。张经理在湖北大区已经干了有两年多了业绩还不错，在调任湖北以前张经理一直在江浙大区任职，事件引爆的表面导火索是缘起于一起人事调动。亚蒙化妆品公司有两种销售渠道，其一是“个人用美容品系列”利用传统的批发零售渠道，另一个专供美容院使用产品类别，是依靠公司授权开设的自营连锁美容店来完成销售，这样可以赚取产品销售和美容服务两道利润，而问题就出在美容连锁店上，总部根据自己在两湖大区的“内线”密报，张经理在销售当中以权谋私，利用在公司的职务之便给自己个人开了两家与公司名称不同美容店，虽然用的也是公司的美容产品，但是这两家店的利润据说是流进了张经理个人的荷包里，得到“报案”后，总部的处理方案一直犹豫不决，一方面是斩马谡决心难下，因为张经理是最早来公司的一批，也是转战南北从一个地层业务员一步一步干到了大区经理，前后已经有了8年了也算是公司的元老，为公司的发展立下过汗马功劳，现在很多其他大区经理都是他给带出来的，如果很贸然“干掉”张经理也就是就地免职，不久可能还会有其他人跟着跳槽，这样会引起连锁反应，甚至会导致某些区域的业务暂时瘫痪，这种牵一发而动全身的人事变动，不论在业内还在其他行业都是屡见不鲜的。另一个方案是“调虎离山”，先将其调离原岗位，让他回总部另有任用，通过这样的变换职位来杜绝业务上得以公谋私，这也是缓兵之计。但是当总部把这个调令发给张经理并立刻派新任经理和财务主管去接收，目的是避免留给张经理善后的时间，但是矛盾就在这时候被激化了，张经理对这突如其来的“金牌调令”并不愿意奉调回总部，下面的员工也很不配合接收工作，总部派去接收业务的人被“撂空”，僵持不下后无功而返。

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