谈判策略培训（ppt 15)下载

下载内容简介

• 谈判还是销售 销售 VS 谈判 
  发现需求并让客
  户相信能够满足
  需求的沟通活动
  谈判成功的前提
  谈判的必要条件 
  双方必须准备做出妥协

  ★ 对方已深信有需要去做或拥有洽谈中的事物

  ★但对其中的细节尚未被说服，必须 在谈判中 
  落实。 
  双赢=公平？ 
  双赢是针对利益和需求而言的

  双赢不一定是表面上的公平。 
  有效谈判的衡量标准 
  v 业绩与效果

  v 有利于双方关系的改善，或起码不
  损害双方关系

  v 应能达成对双方而言都合理的协议

  假如谈判始于—— 
  我方利益 VS 对方利益 

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： keke…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
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