大区经理“八荣八败”法则(doc 8)下载

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• 大区经理“八荣八败”法则
  打江山难，守江山更难。如何守住自己千辛万苦打拼出来的“大区经理”？　 
  　　大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具“将才”。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起“将旗”，则需要大区经理探寻自身的生存法则。　 
  大区经理“八荣法则” 
  一、三分战略，七分执行　 
  决策层欣赏一位大区经理，不是因为他的决策分析能力，而是他对决策的执行能力。为此，大区经理要充分领悟并理解企业决策层制订的战略，在战略层和决策层保持高度一致。用三分精力去领会战略，用七分力量去贯彻和落实。大区队伍执行力的提升，首先要求大区经理以身作则，严格执行公司的决策，服从上司的指挥；能够将公司的决策转换成清晰的工作指令；以及将具体的工作方案、方法、要求等传达给下属，这样才能督导下属快速行动。　　 　　　

  二、四分专业，六分沟通　 
  对相当多的大区经理来说，缺乏的不是专业技能，而是沟通能力。大区经理要以“四分专业、六分沟通”来指导自己的工作。在企业里，很多人的专业技能都不错，为何你能坐上大区经理的位置？这是因为你的沟通能力相对强。要想把位置坐稳，你必须提升自己的沟通能力。对很多“封疆大吏”而言，服从不等于盲从。当你发现上司的指令与市场情况不吻合时，要及时与上司认真、坦诚地沟通。既不能“唯命是从”，也不能“将在外军令有所不受”。　　 　　　　 
  三、适度资源，中游业绩　 
  作为一名大区经理，业绩一直特别好，好不好？不好；业绩一直较差，行不行？不行。业绩一直好，有人“枪打出头鸟”；业绩一直差，有人“痛打落水狗”。精明的大区经理在争取公司资源时，会把握一个度，就是不贪最多、不甘最少。适度的资源让自己始终保持一个中游业绩，也让自己在决策层中保持一个“从不完美、一直不错”的形象。这样会让你在企业一直干下去，直到自愿走人。

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