营销培训课程(新进业务OJT系列培训)（doc 17)_免费文档_秘书文库

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营销培训课程(新进业务OJT系列培训)（doc 17)下载

下载内容简介

第一部分：市场管理（难点ss层）
目的：了解形成的客户层，判断区域分析出重点市场
听完后水平：知道什么叫ss层，展开有计划的拜访
甲。理解形成有望的客户的条件？
1。熟悉客户的行业，观注客户行业，形成行业表。
2。知道客户的(MAN) M是管钱的人 A是通路的人 N是需要得人
3。知道该公司的背景资料
A:公司成立的时间。公司的历史
B:公司属于那个国家，在中国成立多久？
C:公司的下属机构
D:主要针对什么行业？
E:组织结构人员状况？
F:竞争对手
G:合作伙伴
4。组建自己的客户表
1。最有望的客户
2。比较有望的
3。准客户
4。潜客户
5。建立自己信息表
1。通过电视，杂志
2。广告牌，灯箱
3。自己的合作伙伴
4。具备耳听八方的能力
乙。理解 C O S 资料项目(C客户资料。 O客户情报 S服务状态)
丙。理解判断ss层，研读SS层（服务层)丁。填写C O S卡

下载信息

运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： keke…
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
下载累计： 本地下载1次
下载地址：>>>下载地址1

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