9月公司促销计划(doc 5)下载

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• 9月公司促销计划
  一、背景：
  目前郑州市城市人口二百多万，香肠，牛排等产品市场容量大，公司产品所占份额偏少，仍有较大提升空间。产品销售旺季马上到来，为抓住有利时机寻求有效方式最终完成预定的销售计划，特制定本营销计划，总体安排如下：
  增量点一：渠道的巩固、创新与精耕细作。
  增量点二：终端POP及生动化陈列。
  增量点三：消费者促销，强化销售拉动。
  增量点四：终端客户促销，稳定客户推动销售。
  二、具体方案及措施：
  1〉、 重点渠道——学校市场的开发.
  郑州仅中学已查询到详址的 100多所。市场潜力大，且目标客户群集中。 
  总体思想：“集中优势兵力，打一场学校攻坚战”。
  范围：郑州市内136所学校（含老客户）
  时间：9月初。（集中至少10天时间）
  人员：全体业务员

  方法：按区划分、遵寻邻近、不重复原则.全市划分为6大区域 。每人负责一区.，注意学校数量的平衡。 
  总负责人：大区经理
  建议公司制定相应的监督激励与惩罚措施。如：规定任务量，新客户奖。

  2〉、 渠道巩固与精耕细作.
  原有客户尤其季节性小客户，重新联系，听取意见和分销售态度.挖掘潜力.讲明公司方针促销`.宣传等.努力使其恢复销售.此类客户由于有一定的基础，开发较容易见效快，对以前用过不认可公司产品的尽力说明公司现在质量及促销方案，争取续用.街头散户也是销量提升关键点.目前该类客户大多数未上机器，文化路为例，从北环到百货大楼街头见到机器不足5台。
  由此，对主干道开发建议采取以下方式：
  总方针：“地毯式扫街”
  范围：郑州市主干道中小客户
  时间：9月中后。（学校开发结束后）
  人员：全体业务员
  方法：业务员在原区域进行。先总体全面了解对有意向客户进行筛选。然后重点开发。所有信息详细填写在“日报表”
  负责人：大区经理
  此举开发面方消耗精力太大，覆盖率高，节约物流成本。 有利于品牌传播。
  不足之处耗费精力太大，小客户多.

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  资料作者： shaq…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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