如何进行有效的销售团队管理(doc 5)下载

下载内容简介

• 如何进行有效的销售团队管理
  销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。
  JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度
  以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。

  1、激励－J
  激励的目的：为了激励而激励
  销售团队的管理最重要的一点，就是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？
  激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。
  管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
  其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
  最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。这个时候的管理者更象是老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。
  2、培训－P
  培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训
  销售员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： shqi…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 中国的城市化和人口流动.pdf
  设计全球市场提供物质.rar
  外来女工的安全与健康.rar
  人才流失危机预测预警管理.rar
  人力资本投资风险生成机制分析.rar
  高校与企业人才培养的沟通机制.rar
  全球性人才危机与我国的对策.rar
  人力资本与企业商誉的经济实质.rar
  如何进行团队内部及团队与客户之间的交流.rar
  从业人员在职训练资历表.rar
  人事部年度招聘计划报批表.rar
  人与事的分工协作体.rar
  企业各类奖励方案及员工工作计划制定和表现评估.rar
  职业生涯规划之外企生涯完全手册1.rar
  用人申请表.rar
  用人单位用人申请表.rar
  求职礼仪--知已知彼，有的放矢.rar
  管理通道和专业通道岗位等级.rar
  哈佛大学EMBA职业经理测评题库（PDF 8）
  某某股份有限公司总部人员素质能力评价综合分析报告(PDF 60)