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做精确制导的新品研发(doc 4)下载
下载内容简介
- ——谈品牌导向的新品战略
新产品的研发与营销，是任何企业都十分关心的问题，也是我们在服务中小企业中遇到的关键问题。新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。
一般来讲，企业推出新产品，不外乎有这样几个目的：（1）希望扩大市场份额;（2）提高销售利润；（3）阻击竞争对手的进攻;（4）利用新政策、新技术的机遇。
那么品牌战略什么时候介入，品牌对于新品研发有推动价值吗？这是很多企业老总和营销总监一直在思考的问题。
品牌导向的新产品
什么是新产品？对企业来说，技术突破、品质改良、新款式、新质地的产品都可叫新产品；可对消费者来说，头脑中没有印记的，以前没见过的就是新产品。这就为我们利用品牌技术开发推出新产品提供了广阔的运作空间。
传统的产品导向，是追求行业技术的突破、产品原理的改变，而品牌导向的新品开发，是相对产品导向而言的，指新产品开发与推出的思考基点，并非实体间的差异性，而是靠洞察消费者，利用品牌技术向市场输出新产品，这种技术最适用于同质化程度比较高的行业，如：食品、服装、家具等。有了品牌导向，就可以瞄准消费者心智中的空白地带和竞品的薄弱环节，精确制导，成功推出新产品。
为产品安装制核弹头
新品研发运用品牌策略，就好象安装了核弹头，但是既然是威力巨大，所以品牌导向的新产品开发必须遵守以下原则：
一。研发全新产品要以品牌核心价值为操作工具。
1． 研发具有差异化品牌核心价值的产品。
全新产品品牌创立的关键是找到消费者心智中的空白点，并在这块地块上。建立新的认知。这就需要有鲜明差异性的品牌核心价值。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。高度差异化的核心价值一亮相市场，就能引发消费者的内心共鸣。农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘，如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的；、伊利的“绿色大草原”也极具杀伤力，吸引了注重健康的人群。
下载信息
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运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： koko…
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
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