终端市场的促销(doc 7)下载

下载内容简介

• 终端市场的促销
  终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。 
  有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端市场的建设。在当今的市场上，已有许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。 
  终端市场促销的内容 
  终端市场促销的内容可分为两部分：一是终端观察，二是终端支援。 
  1．终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购买活动、零售店员工对各品牌产品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的信息，制定自己的营销对策。

  终端观察的内容包括： 
  消费者生活形态的变化，对购买行为及商品选择的影响； 
  了解竞争厂家（或零售店）的活动，对零售店与消费者的影响； 
  观察零售店的场地条件、照明、路线规划、服务态度及商品组合等。 
  总之，凡是与消费者购买行动及零售店运作有关的信息，都应包括在终端观察的范围内。 
  2．终端支援。终端支援包括店外支援和店内支援。 
  （1）店外支援。是指厂家提供给零售店员工的各种信息资料，如：消费者资料、商圈动态资料、商品信息等；经营上的知识，如销售计划、促销计划、存货控制等；金钱上的奖励，如业绩竞赛、销售奖金等，以提高零售店的经营效率。 
  （2）店内支援。内容包括： 
  商品展示与陈列。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列、改变品牌的陈列方式，使消费者易拿、易看。 
  POP广告。广告张贴与悬挂、传单发送、背景音乐播放等。 
  现场促销活动。折扣、减价、赠送、现场示范等。 
  终端市场促销的方法 
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： koko…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 促销管理--产品促销策划.rar
  渠道促销三个方向与五个原则.rar
  中国某小家电有限公司促销员培训手册.doc
  促销管理--商场促销策划.rar
  促销管理--消费者促销十三招.doc
  某国际集团促销活动方案.rar
  餐饮促销活动与销售技巧.rar
  公司促销协议书.rar
  促销计划执行表.rar
  促销—与消费者沟通的纽带.rar
  5.1促销活动培训资料(经销版）.rar
  促销--促销手段(ppt 69)
  促销员基本素质要求.ppt
  店铺实效促销兵法.rar
  营销传播与促销策略.ppt
  卖场促销管理标准.doc
  国际市场促销策略.ppt
  卖场促销管理检查标准.rar
  快速提升单店业绩的KA促销方案.rar
  如何正确的策划促销活动.rar