区域经理如何设计促销方案？(doc 9)下载

下载内容简介

• 区域经理如何设计促销方案？
  在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。 
  二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。

  三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在１８０００名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。 
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： koko…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 促销管理--产品促销策划.rar
  渠道促销三个方向与五个原则.rar
  中国某小家电有限公司促销员培训手册.doc
  促销管理--商场促销策划.rar
  促销管理--消费者促销十三招.doc
  某国际集团促销活动方案.rar
  餐饮促销活动与销售技巧.rar
  公司促销协议书.rar
  促销计划执行表.rar
  促销—与消费者沟通的纽带.rar
  5.1促销活动培训资料(经销版）.rar
  促销--促销手段(ppt 69)
  促销员基本素质要求.ppt
  店铺实效促销兵法.rar
  营销传播与促销策略.ppt
  卖场促销管理标准.doc
  国际市场促销策略.ppt
  卖场促销管理检查标准.rar
  快速提升单店业绩的KA促销方案.rar
  如何正确的策划促销活动.rar