十种强效的成交技巧chm格式下载

下载内容简介

• 成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。 　　有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做"小狗狗"的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。 　　有一种叫作"本o富兰克林"的成交技巧，也就是你让客户在笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。 　　有一种叫作"锐角"的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。比如说，未来客户："我没有办法负担每月的费用。"推销人员："假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会接受吗？" 　　还有"走开"、"带走"、"只限今天"等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员，你必须是一位不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何意图操纵别人的言行，而危及维系销售．关系基础的脆弱信任感。 　　你对未来客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用一些诡计，让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。 　　有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： haqi…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 人寿营销的战略与经营管理.ppt
  营销资料--销售区域规划.doc
  营销资料--推动第一线的手.doc
  业务推销--中国业务员.doc
  营销课件--销售全接触
  区域营销主管之营销管理--第五讲区域经理如何制作年度营销计划.r…
  制定有效的销售计划.rar
  卷烟商品营销员.rar
  如何提高邀请成功率.rar
  IBM的体验式销售培训.rar
  基层主官的培训技能.rar
  销售人员的基本要求.rar
  营销人员基本素质及礼仪培训.rar
  格兰仕的“双面行动”.rar
  从GE年报说起.rar
  销售技巧系列--与初次见面的人应对的方法.rar
  项目销售实用技巧（完整版）.rar
  Otc销售基础培训.rar
  波导销售公司专业培训手册.rar
  成功营销秘籍.rar