促销中如何抓住零散顾客(doc 5)下载

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• 方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都不景气，货都铺下去了，却不见动销，怎么办呢？ 
  　　正当李老板无计可施时，却接到了某大型超市本县近期开业的消息，经过与厂家沟通决定：借该超市开业吸引的巨大的人气展开大规模促销，提升A牌中高档面的知名度，促使终端动销。
  　　基于顾客行为分析的促销方案 
  　　在商场前搞活动，面临的顾客大部分是零散顾客，而如何在促销中抓住零散顾客是这次促销活动能否取得成功的关键和重点。而零散顾客购物的心理和行为又具有以下特点： 

  　　1、 顾客主体由哪些组成？由于超市开业的当天选择在星期天，所以各家的家庭主妇、上班族、学生就成了超市开业当天的主要顾客主体，而这些人一般都是方便面的主要消费者和购买决定者。 
  　　2、 目标顾客对什么样的促销形式感兴趣？这些顾客一般来讲都精于算计，所以他们买东西相对要谨慎，以确保自己购买到合适的商品。所以先尝后买和买赠对他们都具有一定的诱惑力。 
  

下载信息

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  资料作者： shaq…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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