《论语--为政》与销售经理的管理艺术(doc 6)下载

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• 《论语--为政》与销售经理的管理艺术(doc 6)
  1、 子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”－－销售经理要把企业文化做为管理之“道”。 
  　　销售队伍的管理要靠企业文化，而不单靠销售经理或总经理的个人能力，企业文化是企业的“道”，它象北斗星一样居于北方，公司其它的要素，就象众星一样围绕它。 

  　　其它要素是什么呢？在麦肯锡的7-S模型框架中，硬件要素是战略、结构、制度，软件要素是风格、人员、技能，所有这些要素都以企业文化为中心展开。以企业文化为管理之道的公司，就象日月星辰一样运做有秩序。 

  　　只有当销售经理认同企业文化，并把企业文化和个人价值观融合起来后，客户和销售代表才会围绕在他身边，认同他，并认同公司，业务工作才能做好，才可以长久地“居其所”，坐稳目前的位子，并长久发展。。
  2、 子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”－－销售经理看制度与文化的关系。 
  　　到底用什么方式管理销售队伍、管理客户？到底用严格的制度还是脉脉的温情？企业文化是万能的吗？制度管理是万能的吗？怎么平衡这些关系呢？ 

  　　孔子的这句话，隐含的是“人之初，性本善”的概念，再次说明了企业文化的重要性。 
  ……
  

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  资料作者： keke…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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