商业伙伴渠道设计的七种方法---如何选择渠道下载

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• u 引 言
  商业伙伴渠道以多种形式存在，它们很复杂，不像直接渠道那样易于控制。然而它的建立通常仍然是有价值的，因为商业伙伴能够在相对较低的成本前提下完成销售任务，并极大的影响企业对新兴市场的渗透能力，为企业赢得更多的客户。

  方 法 内 容
  1. 明确商业伙伴渠道的规模 ü 我们需要多少渠道？ü 基于什么前提？
  2. 明确销售过程中商业伙伴的作用 ü 在销售流程中什么是我们的商业伙伴最好的运用？
  3. 制定强有力的有吸引力的渠道政策 ü 在与商业伙伴开展业务时，我们需要哪些政策？ü 对商业伙伴来说，这些政策是公平的、有吸引力的吗？
  4. 建立一个强大的商业伙伴库 ü 我们需要雇佣谁？ü 我们要去掉谁？
  5. 建立一个强大的渠道支持基础结构 ü 我们要提供什么样的营销支持？ü 培训？ü 技术性支持或是销售支持？
  6. 评定并管理渠道性能 ü 我们如何测量商业伙伴的性能和成功？
  7. 建立良好的渠道反馈体系 ü 渠道调查ü 有组织的面谈ü 商业伙伴高层领导委员会
  .........

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： guog…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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