联想电脑公司渠道建设下载

下载内容简介

• 容简介: 
  面临的问题:
  如何看待分销业务?
  一个6级城市，应建几家渠道？
  签约分销之后，怎样处理自己门市与经销商之间的关系？
  怎样控制地市的市场秩序？怎样保证经销商赢利？
  两家经销商打架，怎样协调？
  对公司负责渠道的业务人员怎样评价？
  研 修 内 容
  一、导言 
  二、渠道规划 
  三、渠道发展与招募 
  四、渠道管理运作支持 
  五、分销商渠道业务人员管理
  麦肯锡的4Ps营销组合
  产品(Product)
  价格(Price)
  地点(Place)
  促销(Promotion)
  罗伯特.劳特伯恩的4Cs营销理念
  顾客需求与欲望(Customer needs and wants)
  对顾客的成本(Cost to the customer)
  便利(Convenience)
  传播(Communication)
  渠道的定义：
  营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。 
  是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： guog…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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