地区市场建设与分销管理的核心技能训练下载

下载内容简介

• 第一大任务 如何建设地区渠道
  第二大任务 地区分销商的有效管理
  第三大任务 如何提高地区市场执行力 

  ★ 地区渠道对企业的作用
  ★ 通过地区渠道所获得的价值 
  ★ 地区渠道对区域经理的重要性渠道是连接厂商与使用者之间的桥梁
  渠道是企业产品市场的网络
  渠道是企业利益交换与实现
  ◆ 渠道长度与宽度
  ◆ 渠道的两大模式
  ---“瘦条”型与“宽扁”型
  ◆ 决定模式选择的四大因素
  ---产品与行业、资源和策略、地区、人员
  ◆ 渠道本质的两大方面
  ---利益和责任的分配
  ◆ 渠道任务
  ---设计、成员选择、维护、激励、控制

  产品供应折扣
  经营业绩返利
  市场费用补贴或摊派
  表现奖励
  信用鼓励

  
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： jdhy…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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