小店选择标准及访问路线制定下载

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• 小店选择标准及访问路线制定

  小店选择标准
  有销售宝洁产品或相同品类产品的小型商店（包括杂货店、食品店及部分小型百货超市 
  ）；宝洁产品平均月销量可达100元以上，在1000元以上；小店货车能够有效的进行覆盖。
  访问路线制定
  -找到所有有卖我们品类产品的小店
  -建立所有小店的档案
  -选出每辆小店货车覆盖区域的前500家小店（建议选择标准：宝洁产品每月销量大于100元）
  -建立所覆盖商店的档案及每日访问路线表
  -跟踪访问路线执行情况并及更新档案及路线
  优化访问路线
  -跟踪访问路线执行情况，根据以下原则对路线进行调整：
  1． 在获得区域经理批准的情况下，舍弃对低效率、低产出商店的拜访；
  2． 确保每日拜访目标（拜访，有效拜访，销量等）的实现。
  货车无法到达区哉的商店拜访
  -对开货车无法到达的商店密集街区，可将车停在最靠近的地方，然后用以下程序进行拜访：
  1． 销售工作前将样品及POP带入小店
  2． 商店检查
  3． 销售介绍
  4． 订单及计算货款
  5． 拜访其它商店
  6． 结束此街区的销售工作
  7． 回到货车按订单取货
  8． 用手推车运载货物到达商店并收款，张贴POP
  9． 到达另一街区
  -对于其它货车无法到达且以上方法进行拜访效率低的区域，可经区域经理批准后放弃拜访。……

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： huyy…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
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