烟草行业值得关注的五个发展趋势（DOC 3）下载

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• 烟草行业也许可以算是目前各个领域中计划经济味道最浓的，甚至有人称其为“计划经济大厦的最后的一块砖”。在今天，以“专控、专管、专卖”为特征的烟草销售正在走“产销分离”之路，花大力气进行的网建工作更是在营造“中国第一网”，将触角深入大街小巷、山乡农村。许多变化在烟草行业也在发生着悄然的变化…….. 一、“关、停、并、转、破”是大势所趋针对烟草行业“散、乱、低”的问题，业内人士一致认为，关小治散、扶优限劣，调整结构是行业发展迫在眉睫的问题。原先烟草产业做为地方财政收入的主要来源，狭义的地方保护主义导致烟厂林立。国家正在下决心、下力气进行整顿，中小烟厂的生存空间越来越受到限制，一方面被课以重税，成本控制不力的企业将面临亏损；另一方面面临品种选择，品牌经营，无市场需求的牌号在逐步淘汰；再有要做大做强，需要时间、资金、人力等多方资源，又限制了部分企业发展的步伐。中国加入WTO给烟草行业承诺的保护期只有3-5年，所以“谁跑得最快，谁跑在前面，谁就是赢家”。国家烟草专卖局在企业布局方面考虑也明确提出“四个一批”即：壮大一批：对在国际、国内竞争中有较强实力的大集团，大企业，要重点扶持；扶强一批：对产品、技术水平比较高，发展态势较好，但受生产规模限制未能发挥应有效益的企业，要通过政策引导，扶强一批；搞活一批：对产品有市场，负担过重，暂时经营困难，但从战略布局还需要和希望生存下来的企业，要多方入手，搞活一批；www.3722.cn 中国最大的资料库下载淘汰一批：对浪费资源、技术落后、长期亏损、扭亏无望的企业，要下决心淘汰一批。目前不少企业处在“搞活”与“淘汰”之间，给予他们的时间太紧，生存还是死亡就在眼前。二、取消属地销售喷码标识 2003年年初，全国部分市场将逐步取消烟盒上的属地销售喷码标识，这将是跨向“大市场”、“大流通”的关键一步，这个小小标识的取消对网建工作是一个考验，同时也是对品牌的一个考验。因为属地标识的取消将意味着两个重大趋势。其一：“政治烟”向“市场烟”过渡这几年通过行政手段，烟草公司被迫接受了本省的滞销牌号卷烟的销售，俗称“政治烟”。“政治烟”的存在也是引发厂商长期矛盾的一个关键因素。因为产品没有市场，经销商很难顺利消化库存，所以“关系营销”、“补贴营销”、“奖励营销”也就大行其道。

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