洗发水竞品渠道研究结果陈述(ppt 79)下载

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• 洗发水竞品渠道研究结果陈述(ppt 79) 内容目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络：端口和管道的构架流量： 物流、信息流、资金流调控阀门：对分销商的管理政策监察仪表：预警系统渠道4大模式全程合作——宝洁政策遥控（复合式）——联合利华政策遥控（批发网络）——拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差：可控 Vs. 不可控 内容内容 内容 内容 拉芳和花香的批发网络拉芳公司采用批发网络的方式：拉芳公司基本上是以省为单位，每个省进行划分几个区域。每个区域选择一个代理商进行经营。 “拉芳公司在山东省一共有4，5个代理商，每个代理商经营一个地区”——拉芳公司在鲁南的代理商 “在浙江省，拉芳有3-4个经销商。 也是每个经销商负责一个区域……拉芳公司没有做大商场的直供，一批商如果要进哪个商店，要请促销小姐，需向拉芳申报，申请补贴，但补贴很难批准。厂商会派人来看，觉得场地、陈列位置等都合适了，会给一批商一次性的一笔铺货费用、促销费用。 ” —拉芳公司在义乌的代理商 脱普花香的市场结构是以省级为单位成立分公司，分公司下设若干区域，按地级市为单位划分，设区域经理。山东省划分为17个区域。分公司设在省会城市，并设立大库。各区域只设赠品仓库。 “各个区域至少配置一个总代理。（潍坊一个，临沂两个）：代理商有自己的仓库，车辆，业务员。 …….各个代理商在管辖区域内经营脱普产品。在各区，县设置至少一个二级批发商，由二级批发商来向乡县辐射，各自建立自己的网络。…地级市内的二级批发商主要负责市区内的小型零售终端。总代理负责市内大型零售终端。 ” — 脱普花香的山东批发商

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• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： dtrr…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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