销售管理(ppt61)下载

下载内容简介

• 何谓销售？
  什么叫销售管理？
  销 售
  供方、需方与市场
  关系：供方---需方
  销售：通过市场渠道，达到供需双方目的的一种行为。
  第二个定义
  是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营。 

  部分企业存在的问题
  企业的营销观念没有转变。
  高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
  许多企业没有营销战略。 
  开发新市场的能力欠佳。 
  忽视了营销网络的功能。 
  对策：企业存在的问题
  建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。 
  树立辩证的买方市场观 
  确立名牌战略 
  制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用建立科学、高效的营销网络。 

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： fuwa
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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