促销的基本概念(DOC10)下载

下载内容简介

• 二、促销的概念 
  　　终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 
  　　1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 
  　　2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 
  　　3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 
  　　三、现代促销的特征 
  　　1、重要的促销策略和方式； 
  　　2、针对性、时效性强； 
  　　3、具有冲击力； 
  　　4、转换现实长期目标； 
  　　5、主动性； 
  　　6、全面性； 
  　　7、灵活性； 
  　　8、抗争性； 
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： fuwa
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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