免费栏目
【经营管理】
企业文化 企划战略 产品管理 采购物流 成本管理 投资金融 知识管理 项目管理 运作流程 组织设计 诊断治理 时间管理 目标管理 危机管理 制度表格 【人力资源】
绩效考核 员工管理 人事制度 人事培训 人力规划 招聘面试 岗位分析 劳资关系 人力综合 【财税下载】
财务制度 预算编制 内部控制 财务报表 税务规划 财务会计 资本管理 现金股利 公司理财 财务培训 财务综合 【营销下载】
市场分析 市场营销 广告策略 顾客管理 计划策略 营销案例 渠道管理 促销管理 营销制度 营销培训 他山之石 营销综合 【生产管理】
标准实施 精益生产 现场管理 资材管理 安规认证 制度表格 工艺技术 全面管理 【咨询培训】
培训资料 经理修炼 自我发展 创业致富 标杆学习 合同协议 论文其它 【一类行业】
烟草日化 服装零售 邮电通讯 旅游酒店 金融保险 安全消防 电子电器 【二类行业】
媒体广告 美容医疗 钢铁石化 汽车房产 农林牧渔 工程维修 其它行业
促销活动中派送的巧妙运用(DOC9)下载
下载内容简介
- 促销策略中派送的产品通常意义分为两种:硬件(实质性)产品和软件(体验性)产品。
硬件(实质性)产品通常是指产品具有的基本效用即消费者购买产品所追求的利益,是可以实际感受到、具有客观物质属性的产品,也是指大众意义上的消费品:一般包括小包装赠送品、新产品试用装及现场品尝品三种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买,如果是食品,则直接拿到商店里请顾客直接品尝。P*G公司曾在北京大量赠送 “潘婷”洗发液的样品,以加强消费者对这种产品的认识。在药物营销中,奇正炎痛贴和“脑白金”在市场推广初期都成功的运用派送策略并取得不俗的成绩。而在某些特殊场合的派送,如“健力宝”的赞助行为就不仅仅是追求目标派送群体的购买反应,而是追求一种新闻效应和宣传企业知名度的操作手法。
软件(体验性)产品一般是指那些不具有物质属性的“软”产品,通常指服务商所提供的服务性项目、免费的咨询、信息或者软件产品等,属于服务业范畴和信息业范畴,强调的是消费者对所提供的服务、信息(软件)的使用/感觉和体会。比如金山公司在推广杀毒软件——“金山毒霸”的时候,在先期以提供测试为名向市场推广“金山毒霸试用版”,同时其主页上也提供免费下载,待市场知名度及占有率达到相当规模时立即推出成熟的付费产品“金山毒霸正式版”,当然,由于软件的特点和作为市场维持的需要,派送病毒库及免费升级仍在继续;在医院、快餐业和宾馆服务业,为了宣传企业知名度、平衡消费供求、提高市场占有率等等,也有各种各样的派送活动;如医院的“送医送药、主题义诊、健康咨询”;咨询公司或信息公司维持同重要客户的关系提供的相关免费服务等,在这里,派送已经拓展成为维持公共关系的一种重要手段。
下载信息
-
运行环境: Win9x/NT/2000/XP/
资料作者: fuwa
开发语言: 简体中文
资料类别: 国产软件
下载累计: 本地下载1次
下载地址:>>>下载地址1
相关下载
- 促销管理--产品促销策划.rar
渠道促销三个方向与五个原则.rar
中国某小家电有限公司促销员培训手册.doc
促销管理--商场促销策划.rar
促销管理--消费者促销十三招.doc
某国际集团促销活动方案.rar
餐饮促销活动与销售技巧.rar
公司促销协议书.rar
促销计划执行表.rar
促销—与消费者沟通的纽带.rar
5.1促销活动培训资料(经销版).rar
促销--促销手段(ppt 69)
促销员基本素质要求.ppt
店铺实效促销兵法.rar
营销传播与促销策略.ppt
卖场促销管理标准.doc
国际市场促销策略.ppt
卖场促销管理检查标准.rar
快速提升单店业绩的KA促销方案.rar
如何正确的策划促销活动.rar
收费栏目
【党政机关】
人大政协 组工统战 思想宣传 其它单位 审计统计 民政商贸 财政税务 档案保密 社区乡镇 【监督执法】
纪检廉政 安全消防 市场监管 国土城规 发改工信 城建环保 【产业发展】
教科卫健 农林牧渔 建设交通 工矿企业 水利电力 文广旅游 邮电通信 金融保险 人劳社保 【演讲致辞】
竞职竞聘 精彩演讲 贺信致辞 发言表态 【党团建设】
入党入团 党的建设 团青少先 自查剖析 工会妇联 【报告体会 】
心得体会 工作报告 调研研讨 【 计划总结】
个人总结 单位总结 事迹材料 经验交流 工作汇报 【 秘书公文】
申报批示 简历鉴定 办公厅室 其它范文 【晚会文艺】
婚礼庆典 相声小品 游戏双簧 朗诵演唱 快板其它