化妆品渠道变革与应对措施(doc25)下载

下载内容简介

• 化妆品渠道变革与应对措施　　在改革开放初期，伴随着供销合作社的消失，大型百货商场在当时成为化妆品销售的主体。于是在不短的时间内，营销主要关注的是该类终端形态。其营销规则也是对应大型百货派生出了激活零售、发展批发流通的营销模式，终端战略随着丝宝的崛起而名声大振。但是近年来，超市系统风生水起，专卖店蒸蒸日上，化妆品零售终端出现新的特点。 　　首先是零售渠道集中化 　　随着大型连锁超市的国内布局愈演愈烈，原有的以百货商场和中小型卖场为主的渠道布局被迅速打破，大部分旧卖场体系不断地被蚕食与兼并，即使仍在运做的，其销售额也在大幅度萎缩。据资料统计，目前在中国的省会及以上城市，大卖场的零售规模平均占到30%以上，部分地区甚至达到50%。而这些新兴的大卖场的经营哲学就是改变过去百货业态所遵循的赚消费者的钱为赚供应商的钱，让消费者得到实惠使得这种连锁超市具有顽强的生命力，可以预计，在未来几年这种零售渠道集中化的趋势会更加明显。 　　其次是网络渗透跨区域化 　　过去我们在操作市场时可以很容易的将全国市场进行区域划分，规定经销区域，禁止跨区域销售与串货行为，但是今天，我们很不情愿的发现，这种划分已经无法有效的监控与管理了。各种跨区域与跨省的连锁超市使得区域之间相互渗透、相互影响。随之而来的就是价格透明化与不断走低，区域经销商之间的矛盾难以调和。 　　第三是渠道成本上升化 　　随着大型连锁卖场经营理念不断深入人心，赚供应商的钱已经成为化妆品渠道的通用手段，加之中国商人特有的精明，非理性经营大规模出现，各种名目繁多的费用，如进场费、条码费、促销管理费、陈列费、店庆费、端架费、竟标费、宣传发布费、零售倒扣等等层出不穷，各种特价、让利、赠送不断出现，再加上帐期越来越长、铺底越来越大，经营成本随之水涨船高，成为化妆品厂家的痛。 ...........

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： meim…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 液体香波的制备.rar
  Retail Audit Presentation Prepared XXX.ppt
  某珍珠美容化妆产品的策划方法.rar
  依兰特上市暨品牌传播策划案v5.0.ppt
  沙宣深层洁净洗发露新产品上市年度促销计划.doc
  某洗涤用品市场调研报告（PPT 140页）.rar
  从牙膏销售看品牌营销.rar
  建陶营销新思路探讨.rar
  美国COACH品牌：小包袋里蕴含大乾坤.rar
  品牌运动鞋营销以明星开拓市场.rar
  圣象地板的心理营销策略.rar
  中国纺织品的国际营销策略.rar
  中国童鞋品牌营销之路.rar
  中国珍珠的品牌之道.rar
  珠宝首饰品牌市场做大的关键.rar
  百货商场营运流程.doc
  《丽臣营销企划案》.doc
  香薰化妆品“兰若”品牌入市市场营销策划方案.doc
  爱尔五官健康工程暨万名儿童免费护牙防蛀行动启动方案.doc
  大粘士胶粘剂策划案.doc