促销管理工作的十大空白下载

下载内容简介

• 促销管理工作的十大空白 1、管理粗放、缺乏变通考虑：当地收入水平、生活习惯、风土人情等合理因素；决策：符合当地市场、可操作、有实效的管理制度与指引。 2、促销培训力量薄弱 现象1：每周促销例会，表面说的都是工作汇报、信息反馈和系统培训，但实际只是导购员汇报一下销量，然后再传达几个文件或通知而已。 现象2：培训无定人，授课者对公司的终端管理方案还没有促销熟悉，从而对促销管理及培训思想的贯彻执行大打折扣，没有起到应有的效果。 3、薪酬体系变换不定现象1：横向比较缺发竞争优势 ——大多公司重视的是终端市场和终端零售商，却很难重视终端导购员。而使本企业的导购员薪酬与同等品牌横向比较缺乏竞争优势。现象2：纵向自比缺乏激励效应 ——纵向与自身往日的薪酬体系作比较也缺乏必要的激励效果，从而影响了正常的售货心情和冲劲。现象3：薪酬优势的丧失往往最容易促使导购员“另谋高枝”。 4、缺乏专业化培训体系 　　现状：在公司的促销人员管理工作中，培训是所有项目执行过程中最为薄弱的一个环节。怪圈：培训行色匆匆，召集难、希望一次性学会完。培训效果是：就是时间太紧了，内容太多了，不好消化……但希望这种类似的专业化培训再多举办几次”。 现象：对专业化培训的强烈需求与渴望。

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： guog…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 促销管理--产品促销策划.rar
  渠道促销三个方向与五个原则.rar
  中国某小家电有限公司促销员培训手册.doc
  促销管理--商场促销策划.rar
  促销管理--消费者促销十三招.doc
  某国际集团促销活动方案.rar
  餐饮促销活动与销售技巧.rar
  公司促销协议书.rar
  促销计划执行表.rar
  促销—与消费者沟通的纽带.rar
  5.1促销活动培训资料(经销版）.rar
  促销--促销手段(ppt 69)
  促销员基本素质要求.ppt
  店铺实效促销兵法.rar
  营销传播与促销策略.ppt
  卖场促销管理标准.doc
  国际市场促销策略.ppt
  卖场促销管理检查标准.rar
  快速提升单店业绩的KA促销方案.rar
  如何正确的策划促销活动.rar