商务谈判-走向成功之路(ppt33)下载

下载内容简介

• 导言－商务谈判 • 王健 • 对外经济贸易大学国际商务教授 • 研究领域：国际贸易实务、期货市场、电子商务、商务管理咨询方法研究、 国际商务谈判 • 电话：624496696 传真：64496766 • jianwang@midwest.com.cn • http://www.ibb.com.cn （国际商务桥） 导言－商务谈判 • 谈判的广泛性和重要性 • 商务谈判的特点（与一般谈判是否有实质性的区别?） • 国际商务谈判的特点 • 80年代开始哈佛大学才开始开设世界上最好的谈判课程导言－商务谈判 • 为什么要学习和研究谈判？ – 商务世界无时无刻充满冲突 – 一般解决商务冲突的方法：友好协商、调解、仲裁、诉讼 – 谈判是否是太容易？ – 谈判是一门艺术？不同于其他的社会科学？导言－商务谈判 • 本课程的三个特点 – 内容并不深奥莫测，大家都了解和有体会； – 内容实践性很强，道理可以讲，但技巧需自己练； – 应树立“赢”的概念，但赢的感觉应双方都有。 – 介绍实质利益谈判法导言－商务谈判 • 谈判三步曲： – Claiming value – Creating value – Overcoming barriers to agreement

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： guog…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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