银行营销人员加班签约ETC心得体会

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银行营销人员加班签约etc心得体会九月底，etc任务终于陆陆续续的完成了，回想这几个月的艰辛工作，总算还是让人有点欣慰。顶着酷暑，冒着夜凉，迎着晨曦，沐浴星光，一点一滴，一颦一笑，一草一木，都值得回忆。但是回忆归回忆，经验教训还是要总结，下面就将这几个月加班签约etc的得与失归纳一下。第一，营销要有目的性。假如盲目的不加规划的就去营销，效果是非常差的，比如某小区并未联系就临时跑过去，一整天能签十台就顶天了，人又吃了亏，效果又不好，还不如呆在家里守株待兔。营销之前，就要调查好要去的地方，摸一摸底。这个小区或者这个乡镇有多少台车，居民的组成成份如何，小区物业或者乡镇政府人员有没有熟识的，能不能找到说得上话一锤定音的关键人物。这些都是出去营销之前要调查好，要联系好的。只有联系好了，有目的的去营销，人家心里有数肯帮忙，签约才不至于跟无头苍蝇一样乱撞，一天签约三十台以上才对得起这么辛辛苦苦的跑出去营销。第二，营销要提前宣传。经常出现的情况是，往往是联系好营销地点了，甚至主事人都找好了，到了营销地点才想起来要发传单，结果徒作嫁衣。比如有一次，在某小区签约，腿都走断发了两百多张传单，小区居民要么是没看到传单，要么是看了传单还要想一晚上，第二天又因为设备轮到其他兄弟行就没有去，结果长沙银行的第二天去了，签了五十几台，我们腿都走断，人家坐地收钱。这样的例子还有很多，很是无奈，所以营销之前的宣传工作一定要做在前面，有计划的进行，比如你去哪个小区营销，提前一到两天去小区发传单，约定好…………

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