银行营销地方政府存款经验材料

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银行营销地方政府存款经验材料2011年以来，农发行xx市分行贯彻落实年初分支行行长会议精神，把存款组织工作列入重要工作日程，当作班子成员履职的头等任务。通过广泛宣传农发行信贷政策，实施高层营销战略，积极营销农发行信贷产品，融洽了与地方政府的关系，激发了地方政府将存款存入农发行积极性。上半年，受利率政策等多因素影响，各行存款余额普遍下降，而该行各项存款余额反而较年初增加了2.15%。其主要做法是：一、加强宣传，加深地方政府及有关部门对农发行的了解今年以来，该行抓住中央一号文件提出的“在风险可控的前提下，支持xx银行积极开展水利建设中长期政策性贷款业务”的业务发展契机，不失时机地向政府宣传农发行信贷政策，开展水利建设和新农村建设项目对接，进一步加深政府对农发行的了解，扩大农发行的社会知名度和影响力。在该行的推动下，5月11日，xx市政府主持召开了由市长，主管金融、城建、土地副市长和市人行、银监局、市土地局及各县（区）主管土地、城建副县(区)长参加的“xx市新农村建设土地收储信贷工作业务推介会”。在会上，该行深入介绍了农发行政策性中长期贷款业务，特别是农村基础设施建设、农村土地整治等综合收益较高的项目贷款品种。通过业务宣传，xx市各级政府及有关部门领导全面了解了农发行政策优势、资金优势、服务优势等，对银政合作产生了浓厚的合作兴趣，会议期间即签约土地储备项目4个、贷款意向14.4亿元。同时，对存款业务市县政府也表示了大力支持和积极合作的意愿。二、高层营销，赢得市政府的关注和信任xx市政府通过…………

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