烟草营销部客户经理个人先进事迹

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烟草营销部客户经理个人先进事迹【内容摘要】要强化品牌上柜。“眼见为实、耳听为虚”，传统的消费观念已经扎根在每一个消费者心里，如果所推荐的卷烟品牌得不到展示，不经过尝试，是不可能得到消费者的认可。一是很多客户在购进卷烟后，担心销售不了，利益受到损失，所以不敢也不愿撤零上柜，宁愿以低于进货价整条销售，造重点品牌培育瓶颈。面对零售客户的顾虑，我扑下身子，对确定的目标客户动手整理柜台，将重点品牌摆放在醒目位置，及时张贴宣传资料，重点客户门店外面绽放pop展架。二是调动零售客户销售新品卷烟的积极性。引导零售客积极向消费者重点介绍新品，以吸引消费者购买。和客户沟通交流，每月及时送销售台账，对比销售重点品牌后毛利增加的比例，以吸引零售客户对重点品牌培育的积极性。三是利用终端条盒、小盒出样的生动化陈列，在醒目位置摆放，引起消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，以增加视觉冲击效果。

【正文】我叫xx，是xx营销部一名客户经理。2010年全国烟草工作会议上xxx局长第一次明确提出了“532”和“461”品牌发展战略，当时觉得“532”和“461”离我们很遥远。不想在2011年省市将“532”和“461”重点知名品牌培育列为重要议事日程，成为我们客户经理工作的重点。作为一名客户经理，我深感肩上担子重，工作压力大。　　我管辖的区域是00的00镇、00镇，地势以山川为主，子午岭纵贯南北，太白镇东和陕西省接壤。辖区00户零售客户分布零散，经营规模小，经营理念淡薄，卷烟销售结构低，主要以兰州品牌销售为主。按照以前客户经…………

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