卷烟营销部2011年2月卷烟市场分析报告

内容预览：

【内容摘要】通过xx区本月商业库存看，前期零售客户库存的卷烟能够进行加速消化，同时也对中高档卷烟进行了一定的订购。本月开始对客户实行定量，每户的条数在没有特殊情况下不能随意增量，这加快了卷烟市场动销，缓解了商业库存的积压。本月市场上省产皖烟系列基本无库存，而低档卷烟和省外滞销卷烟的流速相对缓慢。

卷烟营销部2011年2月卷烟市场分析报告根据卷烟营销中心工作计划安排，为切实抓好卷烟销售工作，进一步加强市场服务和管理，xx营销部结合自身实际情况，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况。为进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，找出辖区市场销售中存在的问题提供有效的信息来源。结合2011年2月份xx营销部的销售情况，对销量、结构、商业库存、市场零售价格、社会库存以及假烟情况等情况进行分析。　　

市场总体概况　　

一、市场维度　　

（一）、当月销售情况　　

xx区本月实现销售卷烟1341.14箱，总体销售金额为4392万元，销售毛利为1034万元，条均价达到131元。本月省产烟共计销售721.104箱，占本月总销售量的53.76%，销售额为2353万元；省外烟销售620.036箱，占总销量比重为46.24%，销售额为2039万元。　　

（二）、销售结构特征　　

xx区本月分类别销售情况：　　

一类烟销售399.468箱，占总量比重为29.78%；二类烟销售416.38箱，占总量比重为30.05%；三类烟销售211.012箱，占总量比重为15.73%；四类烟销售284.336箱，占总量比重…………

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