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2010年初，我被推到了理财经理的位置，这是一个资源相对较弱的网点，刚做的时候很彷徨，在原则和任务中迷失自己，尽心做着每一件事。因为没有柜员推介，因为原来固有的绩效分配模式，总觉得自己在孤立着。在一次与理财无关的会议中，偶遇我们省行的cfp第一人，他的话让我茅塞顿开，我们行有强大的营销系统，我的客户就在里面。以后的日子我潜心研究营销系统，分析每一个客户，了解他们的资产状况，从陌生的电话拜访开始,每天打电话成了我理财的重头戏，逐渐的我的客户多了起来，但是他们都是些中端客户，业绩总是不能与被的理财经理相比，我们这资源太有限了，但是我很欣慰，因为我迈开了艰难地第一步，不过后来这样的状况被行长一句话给否定了，“有些理财经理，天天坐在那等客户上门，不理财叫什么理财经理，你有证只能说明你会考试”，呵呵，我很很无语。一个月100万基金都是五万以下的客户给支持的，有多少理财经理是这样的？六月份参加省行的中年员工转岗，在做理财知识讲座的时候，看到台下人一双双渴望的眼睛，觉得这些理财知识的普及太重要了，尤其是那些中年员工，在银行工作了一辈子，一个岗位干了一辈子，最基本的知识都不太懂，突然要让他们转岗去做营销是何等的难，那个时候就坚定信心，要把理财做下去，开始不再排斥保险，学会用合适的产品给适合他的人。参加第二届理财师年会，听吴晓灵主任的演讲，听刘鸿儒教授给我们理财人员提出的更大的希望，似乎在迷茫理财路清晰了起来。一个年逾八旬的老人，在理财的…………
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